Valoriser le profil des salariés en parcours d’insertion auprès des employeurs du territoire est fondamental pour favoriser leur retour à l’emploi. Les entreprises ayant déjà travaillé avec les entreprises d’insertion pour répondre à leurs besoins de recrutement sont généralement unanimes : les candidats orientés sont bons, motivés et font souvent la différence. Malgré tout, le secteur souffre de représentations négatives liées à l’insertion. Afin de dépasser cela, l’enjeu est bien de donner les clefs aux accompagnateurs socio-professionnels pour aller au devant des entreprises afin de proposer un partenariat gagnant-gagnant.

Le 15 octobre dernier, la fédération a ainsi organisé, en partenariat avec Chantier ECOLE et la fédération des acteurs de la solidarité, une Rencontre CIP dédiée au développement de la relation-entreprise. 30 accompagnateurs socio-professionnels ont participé à l’intervention de Christine Pedditzi, spécialisée dans le développement économique des structures de l’ESS. 

Fondé sur des méthodes de prospection (le ciblage, la méthode SONCASE, gestion d’un fichier prospects, etc..), l’objectif de la séance était de construire une offre de services argumentée à destination des entreprises et de donner tous les outils pour faire et suivre un plan d’action efficace et organisé dans le temps.